薪資別一早就攤牌!與獵頭顧問的三個談判技巧 | 美容美體一站式資訊網
2015年10月29日—Headhunter,人力招募顧問,或稱獵頭顧問,也不太可能會告訴你,你們正在討論的這個職位的上個員工,月領多少薪水、該部門平均薪資大概是多少。
找工作[1]的時候你或許碰過獵人頭公司,如何正確應對以保障自己的權益?讓我們一起看看在人力資源市場尋如何找適合自己的工作[2]崗位、核定好自己的薪資水準與價值。
「你現在大概月薪多少呢?」「你上一份工作拿多少?」
當 Headhunter 與你溝通聯絡時,這類問句隨時都可能會發生,打斷你們的美麗談話。
然而,你知道你可以不用回答嗎?你的薪水並不像家門口的門牌號碼,隨時能夠揭露給一個你只在幾通電話中認識的人。
Headhunter,人力招募顧問,或稱獵頭顧問,也不太可能會告訴你,你們正在討論的這個職位的上個員工,月領多少薪水、該部門平均薪資大概是多少。
這樣的資訊本就不是對稱的。若你不小心透露真相的時候,那情景就好像跟別人在牌桌上對賭,但只有你攤著底牌在玩。你喪失了所有談判與博弈的能力。
當你坦白說你的月薪目前大概四萬,然後最後拿到四萬三的薪水……你會相信這是巧合嗎?不論你樂不樂意、不論你覺得三千塊是多還少,在現實中,這是職位與人力的市場,你的工作能力也被標了價,而那三千塊,就是公司企業願意買你去工作的漲幅,是你辛苦工作多年,個人價值與名聲的溢價。
這其中所充斥著的,是相對比較的概念。你也許覺得換工作還有好多好多要考慮的面向,不用在薪水上執著。可是若你有一天,發現你的同事們本事並沒有比你高明多少、工作心力並沒有比你投入更多,然而薪水都比你當初所談還要再多一成兩成,你能保證自己不會感到有些抱憾與不值嗎?
我們都知道,薪資的高低,並非衡量一個人工作價值的唯一指標。然而金錢做為資本主義社會的自由工具,卻是一個人累積信賴、累積成長動能的一個重要資源。務必多多關心注意。
以下是幾點反擊話術範例,伴以對話模擬情境,給大家參考:
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